关于中介你不知道的100件事

对于很多人来说，对于中介并不陌生，毕业开始工作之后几乎每个人都有和他们打过交道

交集中都或多或少会对行业和个人行为有一些印象，服务式办公室工位当这些认知汇总之后，就串联起来了一个非常生动且立体的形象

今天就和大家分享一下，关于中介你不知道的100件事

1.几乎每个人都会有两部及以上的手机

2.微信昵称A开头，通常是“A＋公司＋姓名＋手机号”

3.不够就A0000

4.微信头像是真人，穿西装的那种

5.早上会开晨会，并一起跳操为自己打气

6.不知道为什么，中介总是疯狂招人

7.面试中介，他们会问，你觉得你能不能吃苦

8.吃苦先不说，会长胖是真的

9.有的中介入职要军训

10.有个好师傅很重要，好的师傅甚至会给徒弟提供住宿

11.中介离职率特别高

12.离职率高也特别伤“师徒制”，没培养几个月，徒弟就跑了，师傅就不愿意带新人了

13.大多数中介品牌，都有入行保护期，无责任底薪是很多新人能够安心接受培训的基础

14.成为一名专业的房产经纪人，所需要学习的知识可能比你想象中还多，有人几个月都无法通过考核

15.有着很多其他行业没有的特点：职业上升通道清晰，培训体系完善

16.比如贝壳“搏学大考”，我爱我家“星途计划”

17.新人都懂，打电话、发传单、站街驻守三件套

18.资源积累型职业，新人很难，老人吃香

19.特别能吃苦，几乎365天全年全天都在工作，风吹日晒

20.贝壳采用贝壳积分制，工资不仅靠卖房子，和积分也挂钩

21.努力是真的有用，遇到过月入十几万的1999年的销售

22.能够遇到各种各样的人，很短时间就能了解社会

23.总是穿西装，因为想给人留下一种专业的印象

24.总是骑小电驴，因为带看真的比开车方便很多

25.为什么穿西装骑小电驴，违和就违和吧，方便带客户看房最重要

26.“三年不开单，开单吃三年”的确是真的

27.夺命连环call，其实是无奈，电话摸排客户是家常便饭

28.十分会SP（Sales Promotion：销售促进），有时候会通过演戏逼定客户：“王姐，您那套再考虑就被别人定了”

29.客户都是哥和姐

30.但客户本质上都是爸爸

31.工作日不忙，周末忙

32.时间都是客户的，客户要看房，随时有时间

33.“你可以叫我小x”

34.门槛越来高了，上海链家经纪人的本科比例已达到七成以上

35.房产界的哆啦A梦，看房可以随时掏出水、伞、防晒霜、充电宝、测距仪等等

36.没有比开单更幸福的事

37.入行的第一次开单意义最深刻

38.每一位遇到的人都有可能成为客户

39.剩者为王，不是赚快钱的职业，需要积累和沉淀，要有耐心

40.很多客户可能认识两三年才会上门服务

41.套路别人，也被别人套路，跳单抢单常见

42.能够轻松出入豪宅

43.也见过各种奇葩的房子，包括凶宅

44.带看带看带看带看带看带看，不是在带看，就是在带看的路上

45.普遍上六休一，自己周一周二休息，别人周六周日休息，约不到朋友玩

46.谈恋爱更没时间

47.很多同行夫妻，另一半在地产圈的不在少数

48.很难请假，有客户还是得去

49.工作时间相对自由，基本还是自行安排，看业绩

50.年龄普遍80后、90后，同事间相处比较轻松

51.最怕的事情是跳单

52.会对客户进行分类，判定值不值得跟进

53.新手中介会通过穿着打扮、开什么车判断，成熟中介会通过资金情况和现在居住地大体判断

54.现在不太会因为奢侈品来简单评判客户，一个是假的多，一个是和房子价格比起来，奢侈品就不值一提了

55.有人坚守，也有人转行，很多会转成置业顾问，以及保险、金融行业

56.为了开单，有时候会帮忙垫付资金

57.客户最喜欢问的问题：“我买房你能拿多少？”、“还有没有其他房子推荐？”、“最便宜能到多少？”

58.朋友圈全是房源广告

59.最喜欢转发政策和规划类新闻，给客户打鸡血

60.自己买房的时候很挑剔

61.不想成为销冠的中介不是好经纪人

62.有黑中介，也有靠谱中介

63.经纪人从业时间普遍不长，从业1-3年的经纪人最多

64.很多人每天的工作：实勘-上线房源-打电话约看-带看-回访-带看

65.大部分客户要在带看5-10次后成交

66.干这行，主要靠提成过活

67.有淘汰制，哪怕没有，不开单自己也会淘汰自己

68.也存在二八定律，20%的人挣着80%人的钱

69.《安家》不能代表中介生存现状，看看就好

70.希望客户不要挂电话

71.很多中介其实没有底薪，只有试用期有底薪保护，转正没有底薪

72.门店和门店之间差距很大，区域和区域之间更不一样

73.客户资源为王

74.其实中介的工作就是让合适的房源找到合适的业主

75.好师傅好团队很重要

76.需要大量投入休息时间和娱乐时间，但也会有相应对等的收获

77.如果某一天的微信步数特别多，不用怀疑是在跑盘

78.门槛越来越高，高学历待遇不错，链家领航家985/211院校应届生工资：首年保底本科1.2万/月，硕士1.5万/月，博士3万/月

79.晋升相对公平透明，凭能力上

80.需要心理素质强大，最好自来熟

81.成熟的中介可以通过户型图，快速反应出是几幢几单元

82.相比国外，社会地位依然有待提升

83.会因为客户的一句话开心很久，或者失望很久

84.很多新人是从租房开始接触，租房市场消费频次高，开单相对容易

85.只能背水一战，不能混日子

86.一个普通人努力，有机会够到年薪百万的行业

87.很多人的误解：中介只需要动动嘴皮就能拿佣金

88.其实背后需要付出大量时间精力

89.容易被认为是骗子

90.小中介门店越来越多了，很多都是在连锁品牌工作一阵，个人独立出去开店的

91.大城市基本被连锁品牌占领，小城市都是本地私人品牌更多

92.特别关注政策，因为工作的很多东西都要跟政策走

93.有人因为破产而入行

94.也有人因为看好职业发展而入行

95.但大多数人都是奔着赚钱而入行

96.客户虐我千百遍，我待客户如初恋

97.作息不规律，三餐不规律

98.经常被客户放鸽子，都习惯了

99.废鞋

100.做中介，需要一颗想赚钱的心，一张能说会道的嘴，一张比城墙厚的脸皮和两条跑不断的腿

中介会消失吗？

我认为不会，因为买卖交易房产是一件太低频而太麻烦的事情。

付给中介的佣金，其实是付给了：匹配房源的辛苦、交易办理的麻烦、作为第三方对买卖双方的协调。还付给了大家不愿意也没时间，但中介必须要学会的繁琐复杂的房地产知识。

本质上，买的是中介的服务，服务不会消失。

不可否认的是，左晖和链家的出现让中介这个行业稍微变得好了一点，行业规范、行业标准、行业门槛都有了大幅度提升。

未来的写字楼中介行业会变得怎么样？

可能会像国外那样专业化精英化，也可能全部只剩下连锁品牌垄断。不过，可以确定的是：

应该都会比现在要好一点，更好一点。

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