90.6亿卖掉北京SK大厦，戴德梁行赚了不到百万中介费

今年6月8日，和谐健康保险以90.6亿元的价格收购北京SK大厦，这个数字，刷新了疫情后国内大宗交易市场成交记录，业内也纷纷预测，这大概是2021年中国单体项目的最高金额交易。

与普通住宅交易不同，由于交易额巨大，商业地产的成交，一部分是买卖双方高层之间的沟通结果：SK大厦的前身，叫凯德大厦，2008年9月，凯德置地以33.4亿元的价格将大厦整体出售给韩国SK集团。现任优客工场创始人的毛大庆当年是凯德集团高管，作为卖方参与了这桩交易，戴德梁行作为居间商。如今同一个项目又要出售，借着之前的资源和经验，戴德梁行拿到了交易的咨询服务费。

交易完成，卖方和中间商对外呈现了截然不同的态度。

戴德梁行对外表示：这是团队深耕保险公司客户、不断协助险资配置房地产资产的典型案例。2008年凯德出售大厦予SK集团的交易正是由戴德梁行资本市场部所助力。此次时隔13年再续前缘、协助和谐健康保险收购该项目，体现出客户对戴德梁行充分的信任与支持。

但据内部消息，作为卖方的韩国SK集团对这桩交易的中间商不太满意，某中国区高管在朋友圈转发“戴德梁行资本市场部助力险资收购北京CBD SK大厦”文章，配的转发语却是：“不觉得难为情吗？没你们折腾这笔交易早完成了！”

一位深耕大宗地产租售业务的业内人士对36氪作者表示，这显然是卖方SK集团在表达对于中间商的不满。实际上，买方和谐健康保险的办公地点本就在原SK大厦隔壁，步行距离在500米左右，买卖双方很有可能早就“谈起了恋爱”、明确了交易，但是交易过于庞大复杂，买方需要一个中间商，负责项目的估值、合同拟定等复杂细节的敲定。

在中国，大宗商业地产交易，通常是买方来支付交易费用，那么和谐健康保险支付了多少”中介费“呢？

据知情人士称，险资作为买方应该已经支付给戴德梁行一笔“顾问费”，戴德梁行负责交易的估值，并做出一份专业性报告，虽然整笔交易高达90亿元，但这之中的“顾问费”不到百万。

“这种情况下五大行应该就是一个交易顾问或者估价的角色，要看具体的工作量，最后收到的费用只是1-2辆奥迪A6的价格”。

至于SK不满的原因，系买方请来戴德梁行做估值报告，中间商的评估值低于卖方的心理预期，拉长了博弈和谈判周期有关。

也就是说，90亿元的大宗成交的顾问费占比达到微乎其微的程度，背后原因是中间商没有真正达到对接买卖双方资源的作用，只能作为出份报告的角色、并对外输出“助力”该笔交易，以此来对外提高五大行在内地的品牌影响力。实际上并非促成交易的角色，所以拿不到行业传统规定比例的中介费。

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