在上海租写字楼,需要找中介嘛?

作者:Bliss Office时间:2020-03-06

中介干什么的?撮合交易。宏观上讲,每个人,每个公司,每个机构不可能完成对世界的全面认知,在遇到非专业领域的需求时,我们都知道寻求外包服务,效率又高又节省时间。寻求中介合作就谁这个过程。微观上,你想在家里办个小型聚会,你需要一些专业的服务员和厨师,你可以通过中介机构去替你找到这些人员,你可能还需要场地布置,中介也可以安排物品采购和布置。

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中介机构有很多,主要的有贸易中介(提供贸易所需的物资,客户等相关信息),服务中介(提供第三产业信息,如家政公司),网络中介(通过网络形式提供服务的中介机构),物流中介,房地产中介(包括租售),二手车中介(各种二手车服务信息)婚姻中介(安排相亲撮合婚姻),金融中介(保险业务,理财公司)等等。

 

生活中的我们已经完完全全不可能离开中介服务了,为什么还会有人再骂社会上有很多黑心中介呢?中介整个社会中运行,如果说房产中介占了中介份额的5%,那么写字楼租赁中介在整个房产市场中大概占比10%,但是房产中介给大家的错觉是:中介=房产中介。确实,每个行业都有每个行业的污点分子,投机分子,在某次具体服务过程中给服务使用者带来了不好的体验,然后好事不出门,丑事传千里的效应一放大,大家都会有种人云亦云的错觉,你品,你细品!不说中介行业多么的不好,各行各业都有各自的蛀虫,我们能做的就是提高自己的甄别能力,找到一个好的合作伙伴,找到一个好的中介。

 

本文我想把写字楼中介单独拎出来说道说道,一方面给团队理理思路,一方面给我们自身的行业正正身份。

 

在写字楼租赁市场中的甲方是谁?是我们常说的业主,开发商算是业主,投资公司买了房产对外出租是业主,个人房东是业主,二房东模式也算是业主等等。

在写字楼租赁市场中的乙方是谁?这里我们也不区分,是公司想租?还是个人想租?还是机构想租?我们也不区分租了什么样的办公室了。总之谁想租办公室,谁就是乙方。

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这事其实也简单,甲方或者乙方其中一方找到另外一方,看了房,签了约,这个交易也就算了成了。但是,经济学第一课的最基本的假设来了:People are rational人是理性的。甲方想找好的租客,能出得起钱的租客,能长租的租客,乙方想找便宜的,楼品好的,地理位置绝佳的,近交通枢纽的,行业集聚的等等各式各样条件的写字楼。在双方发生诉求矛盾点的时候,如何促成每年千万平方米体量,几万,几十万的甲方乙方找到对方,这就困难了。每个甲方都去对接过滤一遍乙方,反过来每个乙方都来搭讪撩骚一遍甲方。按照这个模式,这样成交一笔生意,估计的花个三年五载。现实的说,这样不可行。所以甲方先动手了,毕竟甲方手里货多,出租压力大,他们率先开拓了渠道拓客这个思路。这也就是目前整个上海每家业主都在不遗余力的寻找中介渠道合作,推荐他们的写字楼项目。如果非要说有那么几家不合作中介的业主,我从业8八年了,回过头发现他们已经不在上海这片土地上了。更聪明的甲方在推出写字楼的时候,已经寻求中介机构,做了市场调研,调研了客群,调研了租金水平,户型该如何分割,力争写字楼交房入市的时候尽快投入出租市场,那么请问这些数据从哪里来的?是拍脑袋来的还是听说来的?都不是,我可以负责的告诉你,最最有效的数据,来自于中介租赁的成交信息。


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到底房产中介做了哪些事,会让写字楼出租的甲方对于中介渠道不离不弃。


1,一个片区写字楼落成投入使用,甲方开个招商会,推广了500家中介公司自己的项目信息,平均每家公司10个员工,所以市场上大概5000个中介小伙伴开始推荐客户,平均每个中介小伙伴没人手上5个客户,也就是说市场上瞬间有25000个客户有机会被告知被了解这个项目,有些客户可能没有需要,但是总客户基数比较大,写字楼租掉的速度就大大提高了。


2,每家公司的写字楼中介的客户从哪里来?我们再往前推一步,中介小伙伴在熟知了某些片区市场上绝大多数的楼盘,然后铺天盖地的去网上做广告推广,这个费用是小伙伴或者其公司自行承担的。还有一些小伙伴,会开动其他脑筋,扫楼地推,发抖音,发朋友圈,发小广告,打电话等等,并不是每个渠道方法都有效果,所以它们能做的就是多做一点是一点,力图增加开发客户的机会。这也就决定了业主方没法自建团队推荐自己的项目的原因。


3,所以总结下来,中介小伙伴几乎赚的都是辛苦钱,写字楼的业主方也知道这一点,所以中介费也好,营销费用也罢,早都已经规划在业主方的营销成本以内了。很多大楼都找了代理公司来运营招租工作,你找到楼盘业主,无论有没有中介参与,这笔营销费用也是要支出的,这个时候我就得多说一句干嘛不找中介呢,省时又省钱!一方面针对客户需求,中介手上有大量的房源可供选择,节约时间。另一方面如何省钱,我想举个例子,大家都在淘宝,京东上买过东西,基本上网店店主标的底价,你也就买了。但是我们很多人不知道的是这个模式下有一个淘宝客模式的存在,这些淘客帮店家推广产品,你通过淘客渠道买东西价格还是一样的,淘客手上还能拿到店家支付的佣金。关键的点来了,店家有时候还给淘客们提供优惠券,来刺激淘客们开发客户,淘客们把这些优惠券发给买房,买方的购买价格比直接跟电家购买更便宜。所以我想说这个时候在写字楼租赁市场,中介就是那个淘客。你品,你细品!

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所以别老说羊毛出在羊身上,这套是过时的营销模式了,如果羊毛出在羊身上,你去美团买电影票为啥比去电影院还便宜。中介渠道就类似美团。你品,你细品!

 

如果你选择了中介,记住你选怎了一个专业的中介,你能获得什么帮助,他会给你量身推荐楼盘户型,调研业主,审视合同,磋商条款和价格,沟通免租,杀低于底价的底价。租完了办公室还要装修、购买办公家具、租办公绿植、搬家等一系列的办公服务需求。关键这些都是对客户来说免费的服务,何不找家一站式办公解决平台呢?

 

甲方是需要租客租自己的办公楼,乙方需要找办公楼来租。中介就是那个带有感情的和事老,左右磋商,来回协调,无数个鲜明的最后一切的一切,无数次论证一个道理,写字楼中介小伙伴也是个有感情的人,你给了/信任,/她就会回馈给你实打实的优惠和周全,投之以桃报之以李,滴水之恩,涌泉相报也适用在中介行业。

 

马云说让天下没有难做的生意,我们是让上海没有难租的办公室。


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